GERENTE COMERCIAL EXTERNO

 GERENTE DE VENDAS EXTERNAS | PRODUTOS CONGELADOS

1. Identificação do cargo

Cargo: Gerente de Vendas Externas

Área: Comercial / Vendas

Segmento: Alimentos / Produtos Congelados

Reporte: Diretor Comercial / Diretor Geral

Gestão: Equipe de vendedores externo

Atuação: Externa e em campo, com deslocamentos frequentes

Regime: A definir conforme modelo da empresa

. Missão do cargo

Liderar e desenvolver a operação de vendas externas, garantindo crescimento sustentável do faturamento, expansão da carteira de clientes, aumento da presença dos produtos congelados no mercado e cumprimento das metas comerciais, preservando margem, qualidade da operação e relacionamento com os clientes.

O profissional deverá transformar a estratégia comercial da empresa em execução no mercado, acompanhando de perto vendedores, clientes, distribuidores e pontos de venda.

3. Principais responsabilidades

Gestão comercial

Elaborar e executar o plano comercial da região/carteira.

Definir metas de vendas por vendedor, região, canal e produto.

Acompanhar faturamento, volume, preço médio, margem e mix.

Identificar oportunidades de crescimento e abertura de novos mercados.

Desenvolver estratégias para aumentar a participação dos produtos nos clientes.

Monitorar preços e ações da concorrência.

Desenvolver planos para recuperação de clientes inativos.

Trabalhar expansão de carteira e prospecção de novos clientes.

Garantir execução das políticas comerciais da empresa.

Negociar com clientes estratégicos.

Acompanhar contratos, condições comerciais e negociações especiais.

Gestão da equipe

Liderar, treinar, acompanhar e desenvolver a equipe externa.

Realizar reuniões comerciais periódicas.

Fazer acompanhamento individual dos vendedores.

Acompanhar produtividade e cumprimento de metas.

Realizar visitas em campo junto aos vendedores.

Identificar necessidades de treinamento.

Desenvolver planos de ação para vendedores com baixo desempenho.

Estabelecer rotina de acompanhamento de indicadores.

Participar do processo de contratação e desligamento da equipe comercial.

Promover cultura de metas, disciplina comercial e foco em resultados.

Gestão de clientes

Visitar clientes estratégicos.

Desenvolver relacionamento com compradores e decisores.

Negociar volumes, mix, preços e ações comerciais dentro das políticas da empresa.

Identificar oportunidades de aumento de ticket médio.

Trabalhar recuperação e fidelização de clientes.

Resolver problemas comerciais em conjunto com as demais áreas.

Mapear potenciais clientes na região.

Conhecimentos técnicos

O candidato deverá ter conhecimento prático de:

Gestão de vendas externas.

Gestão de equipes comerciais.

Técnicas de negociação.

Prospecção de clientes.

Gestão de carteira.

Gestão por indicadores.

Formação e acompanhamento de metas.

Planejamento comercial.

Análise de resultados.

CRM.

Excel/Google Sheets.

Funil de vendas.

Forecast de vendas.

Margem e rentabilidade.

Política comercial.

Gestão de mix de produtos.

Trade marketing.

Técnicas de merchandising.

Roteirização de vendedores.

Gestão de território.

Indicadores de produtividade comercial.

Diferencial importante

Experiência com produtos congelados

REMUNERAÇÃO : Á COMBINAR